瑞和网海澜之家2025三季度：实现营收超155亿加码运动赛道

来源：@中新经纬微博瑞和网

10月30日晚间，海澜之家集团股份有限公司（以下简称：海澜之家；股票代码：600398）发布2025年三季度财报，报告期内，公司实现营业收入155.99亿元，同比增长2.23%；归母扣非净利润18.16亿元，同比增长3.86%。

2025年以来，面对复杂多变的国内外市场环境，中国服装行业在挑战中持续推进转型升级，以高质量发展应对压力。作为国民品牌的海澜之家，积极把握行业变革机遇，加速向数字化、智能化、绿色化方向迈进，并通过多元化市场布局与供应链韧性建设，不断夯实品牌核心竞争力。尤其在运动赛道上的持续加码，成为其拓展市场边界、提升品牌活力的重要战略支点。

强化产品功能与设计，提升专业形象

在产品研发方面，海澜之家围绕“功能科技、智改生活、时尚潮流、绿色环保”四大方向持续推进创新。报告期内，品牌推出“墨羽轻壳皮肤衣”系列，以轻盈透气与高倍防晒为核心卖点，融合UPF150+防晒科技与东方美学设计，展现出科技与艺术结合的产品力。报告期内，海澜之家系列实现营业收入108.49亿元。

此外瑞和网，海澜之家也积极响应用户对运动场景的需求，推出多款具备吸湿速干、长效抑菌、防风防水等功能的面料与单品，强化产品在实用性与专业性上的表现。通过对消费场景的深度洞察与精准开发，海澜之家正逐步从“男人的衣柜”升级为“全民生活与运动方式的提供者”。三季度，公司研发费用为1.57亿元。

深化运动领域合作，打造多元品牌矩阵

近年来，海澜之家持续推动品牌年轻化与场景化转型，运动服饰成为其重点发力方向之一。公司通过授权代理阿迪达斯FCC系列产品及专业运动品牌HEAD持续深耕布局运动领域，持续推进阿迪达斯FCC门店拓展；报告期内HEAD全国首家旗舰店登陆上海PAC购物中心，拓展重庆、南京等一线城市渠道，继续以门店为核心，开展“头号玩家俱乐部”门店会员活动，吸引更多运动爱好者，扩大品牌影响力。

与此同时，海澜之家、黑鲸等品牌也在运动休闲风格上持续创新，推出兼具功能性与时尚感的产品系列，满足消费者在不同场景下的穿着需求。从城市探索到户外运动，从日常通勤到专业训练，海澜之家正逐步构建起覆盖多场景、多客群的“运动+”产品生态。黑鲸始终致力于探索当代青年态度，秉承着“与众小不同的精神理念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗透不同文化圈层，和中国年轻人共创潮流生活新方式。

携手京东奥莱，拓展折扣零售新业态

在渠道端，海澜之家与京东合作推出的“京东奥莱”业务，成为其布局运动赛道的重要落子。京东奥莱是公司与京东合作推出的城市奥莱业态，主打“大牌低价”的策略，在线下开设京东奥莱折扣店，旨在让消费者在身边就可以购买更高性价比的大牌正品依托京东的流量资源与品牌优势，结合海澜之家丰富的门店运营经验，京东奥莱以“大牌正品、亲民价格”为核心卖点，为低线城市消费者提供更具质价比的运动服饰选择。

目前，京东奥莱已在全国多地开设门店，覆盖山东、河南、江苏等多个省份瑞和网，选址多位于城市核心商圈，以大面积门店承载丰富的品牌与品类。从运动鞋服到轻奢配饰，从国际大牌到本土优品，京东奥莱以多元商品组合与深度折扣策略，吸引了对品质与价格双重敏感的成长型城市消费者。

报告期内，公司其他品牌共计门店达1557家，直营门店净增133家。实现营业收入24.13亿元，同比提高37.19%。

参与国民体育事件，强化品牌情感联结

在品牌营销层面，海澜之家持续通过赞助体育赛事与参与国民热点事件，强化其与运动、健康生活方式的关联。近年来，品牌先后独家冠名无锡马拉松、成为江苏省城市足球联赛官方战略合作伙伴，并赞助江阴和美乡村篮球联赛（村BA）及中国男篮热身赛等多项体育盛事。

这些合作不仅提升了品牌在运动领域的曝光度，也通过情感共鸣与文化输出，增强了消费者对海澜之家“健康、活力、进取”品牌形象的认同。特别是在2025年世界移动通信大会上，海澜之家为中国移动定制新中式讲解员服饰与汉服，将东方美学与科技融合，展现出品牌在文化自信与创新实力上的双重追求。

今年10月，在上海时装周发布“山不在高”大秀，不仅是一场视觉盛宴，更是一次深度的品牌战略宣告。通过沉浸式的东方美学叙事、与品牌精神高度契合的代言人合作，以及温情创新的环节设置，全面展示了品牌向全品类生活方式升级的雄心。以“海澜之家”为冠名的“引力一号遥二”运载火箭的成功发射，标志着国民品牌与尖端科技的一次卓越跨界的双赢合作。既宣告了民营企业研发火箭的创新可能性，又宣告了我国商业化运营火箭进入全面爆发的时代，冠名权可以补充发射收益的同时，又能保障航天事业持续发展。

全渠道协同发力，构建增长新曲线

在线下渠道方面，海澜之家持续推进“新千店计划”，优化门店选址与结构，加大对地标性商业综合体的布局。截至2025年第三季度，公司旗下各品牌门店总数已超7200家，其中直营门店占比持续提升，显示出公司对终端渠道的强把控力与运营效率的优化。报告期内，公司线下销售实现营业收入120.52亿元，同比提高6.44%。

在线上渠道，海澜之家通过电商平台与社交媒体的深度融合，打造“媒体+电商+门店”三位一体的消费生态。董事长亲自参与直播带货、推出“董事长福利价”等创新玩法，进一步拉近品牌与消费者的距离，推动线上销售占比稳步提升。报告期内，公司线上销售实现营业收入30.93亿元%。

海外市场方面，9月20日，HLA澳洲悉尼首店开幕。标志着海澜之家迈出海外市场拓展的关键一步。近年来，海澜之家以东南亚为核心，逐步拓展至中东、非洲、澳洲等新兴市场，通过本地化产品设计与门店运营，以“融入当地生活、服务日常穿搭”的定位，持续提升品牌的国际影响力。

以运动为引擎，驱动品牌未来

面对消费市场的分层化、个性化趋势瑞和网，海澜之家以运动赛道为突破口，通过品牌合作、产品创新、渠道拓展与营销升级，不断拓宽业务边界与用户基础。未来，随着京东奥莱门店网络的进一步扩张、FCC概念店的持续落地，以及海外市场的深耕，海澜之家有望在“品牌+平台”的双轮驱动下，持续释放增长潜力，走出一条具有海澜特色的运动零售新路径。